Véritable caverne de bons plans, Alibaba constitue une marketplace de référence de la vente sur internet. Les fournisseurs chinois y proposent leurs produits à prix très compétitif. Alibaba compte des millions de fournisseurs qui vendent des produits de différentes catégories. C’est donc un site intéressant lorsqu’il s’agit de trouver des fournisseurs.

Avant de lancer votre boutique e-commerce, vous devez trouver les produits que vous souhaitez proposer aux internautes. Suivez le guide pour trouver facilement des fournisseurs sur Alibaba.

Plateforme mettant en relation les usines chinoises avec les importateurs en Europe et dans le monde, Alibaba regroupe les grossistes chinois qui sont en mesure d'exporter leurs produits en Europe et à l'international. Alibaba présente de nombreux avantages.

Sur Alibaba, vous pouvez notamment :

> recevoir des produits avec un packaging personnalisé avec votre logo

> bénéficier de prix de gros

> commander en grande quantité

> recevoir le colis dans le monde entier

> etc.

Vous n’avez aucune idée des produits à vendre sur internet ? Ne vous inquiétez pas. Pour commencer, vous pouvez parcourir le site Amazon pour voir les produits qui marchent.

Notre astuce : rendez-vous dans chaque catégorie et consultez les premières propositions. Vous pouvez faire des recherches par mot-clé ou encore consulter les meilleures ventes et les avis.

Notez le type de produits ou les produits qui se vendent mais que peu de fournisseurs proposent. Vous pourriez bien mettre le doigt sur une niche sous-exploitée sur internet !

Une fois votre idée de produit en tête, vous pouvez partir à la chasse aux fournisseurs sur le site Alibaba. Vous avez deux options :

Alibaba est une place de marché gigantesque qui met en relation les usines en Chine avec les entreprises internationales. Ce site propose des offres en B2B qui s’adressent aux entreprises à la différence d’AliExpress qui propose la vente en détail des produits destinés aux particuliers.

Pour ne pas vous perdre parmi les milliers de vendeurs et de produits sur Alibaba, voici quelques astuces :

> Trouvez le bon mot-clé dans les suggestions

> Utilisez des mots-clés en anglais

> Utilisez les différents filtres en excluant certains fournisseurs

NB : N’oubliez pas de vérifier les avis clients en consultant le score pour chaque produit

Dans la page de résultats de recherche, vous pouvez filtrer les produits et les fournisseurs selon différents critères :

*Category

*Supplier Types

*Product Types

*Min. Order

*Price

*Supplier Country/Region

*Management Certification

*Product Certification

Il suffit de cocher les critères sur la partie gauche de votre écran pour mettre les résultats à jour. Les filtres permettent de faire une recherche avancée tout en réduisant le nombre de fournisseurs.

Au lieu de chercher des fournisseurs sur le site, pourquoi ne pas demander directement aux fournisseurs de proposer leurs offres ? Comment faire ?

Sur le site Alibaba.com, allez tout en bas de la page sur la ligne « Request for quotation », puis cliquez sur « Submit RFQ ».

Vous arriverez sur une page avec un formulaire que vous devez alors remplir.

Vous devez renseigner plusieurs informations :

Grâce à cette démarche, vous pouvez trouver des fournisseurs sérieux en peu de temps. Vous obtiendrez plusieurs propositions de prix et différents types de produits. A vous ensuite de sélectionner les fournisseurs qui proposent les offres les plus intéressantes.

Au-dela de la description de produit, du prix, du délai de livraison, vous devez évaluer le fournisseur avant de commander une grande quantité de marchandises. Il est conseillé de commander un échantillon de produits auprès de deux ou trois fournisseurs que vous jugez sérieux. Au préalable, vous pouvez aussi demander un devis.

Vous pouvez passer commande en utilisant la messagerie d’Alibaba ou bien en commandant directement sur le site.

Evaluez les produits en étudiant certains critères :

Commandez par exemple un échantillon de 4 à 10 produits pour avoir une idée globale de la qualité.

Notre astuce :

Il vaut mieux choisir un fournisseur avec un prix un peu plus élevé mais avec une bonne qualité de produit qu’un fournisseur proposant un prix bon marché mais avec une qualité médiocre.

Remarque :

N’oubliez pas que sur Alibaba, tout se négocie. Du prix du produit aux délais de livraison en passant par le nombre de pièces minimum commandée, vous pouvez proposer vos conditions.

Alibaba est une excellente solution pour trouver des fournisseurs chinois sérieux et commencer à lancer votre propre marque authentique en ligne. Il n’est pas difficile d’y trouver de bons fournisseurs qui vous permettront de gagner de la marge et de jouir d’une liberté financière et géographique.

Avec ce guide, vous avez déjà tous les éléments de base pour commencer. Mais pour aller plus loin, n’hésitez pas à vous inscrire à notre formation gratuite Eagle Mentoring pour bénéficier de tous les conseils avisés des experts en e-commerce dès maintenant !