Une page de fiche produit e-commerce optimisée doit être conçue non seulement pour être trouvée par les moteurs de recherche, mais aussi pour convertir les navigateurs en acheteurs. En l’optimisant spécifiquement, vous avez plus de chances d'enregistrer des ventes. Bien qu’il soit important de développer le trafic vers la page d’accueil, les e-commerçants doivent travailler les pages de produits pour obtenir du trafic plus élevé et ciblé. Découvrez tous nos conseils pour optimiser vos fiches produit pour le SEO.

Le SEO désigne l'ensemble des stratégies appliquées pour permettre aux sites web de se hisser dans les premières pages de résultats de recherche (SERP : Search Engine Results Pages).

Concrètement, le SEO désigne :

✅ l'« Optimisation pour les moteurs de recherche ».

✅ l'ensemble des techniques mises en œuvre pour améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)

✅ les pratiques utilisées en référencement naturel par opposition à la publicité payante

Le SEO se base sur deux pratiques : les techniques on-site qui englobent les stratégies appliquées sur le site à travailler et les stratégies off-site, c'est-à-dire les techniques mises en oeuvre en dehors du site.

On distingue :

Le contenu compte beaucoup dans l'optimisation de la fiche produit. Il est donc primordial de respecter certaines règles pour la rédaction :

✅répondre aux exigences des robots de recherche

✅utiliser une sémantique riche autour du mot-clé

✅diffuser des contenus riches et pertinents

✅bien remplir les balises sémantiques SEO (Title, Meta Description, textes alternatifs des images)

Lors de la publication du contenu, il faut faire attention aux éléments tels que :

✅ l'URL en choisissant un URL correct et compréhensible, sans caractères spéciaux

✅ les rich snippets

✅ le sitemap

✅ la durée de chargement des pages

✅ la compatibilité avec les mobiles

Les backlinks sont très importants, dans la mesure où ils contribuent considérablement à la visibilité du site. Toutefois, il faut s'assurer que les liens soient de bonne qualité. Veillez à ce que les liens proviennent :

✅de différentes sources

✅de sites internet dans la thématique et avec une bonne qualité et une certaine notoriété

Vous ne devez en aucun cas négliger les critères SEO lors de la rédaction de la fiche produit pour différentes raisons. En effet, optimiser les fiches produit pour le SEO vous permet de :

Ø gagner en visibilité

Ø faire apparaitre votre site sur les premières pages des moteurs de recherche, notamment Google, Bing et Yahoo

Ø permettre aux internautes de trouver exactement les produits / services qu’ils recherchent

Ø augmenter le nombre de visiteurs ou le trafic organique

Ø gagner en notoriété

Ø afficher votre image de marque

Ø augmenter les ventes

Ø accroitre le chiffre d’affaires, le bénéfice

Ø pérenniser et rentabiliser votre business

La première étape pour s’assurer qu’une fiche produit e-commerce soit efficace, c’est d’y ajouter un titre clair et concis de l’article. Il doit être simple pour les lecteurs mais aussi pour les moteurs de recherche. Indiquez ainsi le nom du produit, la marque, le modèle ou référence…

Le défi étant d’être à la fois précis dans la déclinaison du produit pour aider le prospect à trouver ce qu’il cherche, sans pour autant opter pour des titres à rallonge qui peuvent être gênants pour le design de votre site.

Cela peut sembler être une évidence, mais il est toujours bon de rappeler que le prix est un facteur déterminant dans l’acte d’achat. Prenez soin d’indiquer clairement le prix de votre article, en TTC et/ou HT, ainsi que les éventuelles promotions appliquées.

Complétez l’information avec les coûts de livraison ou les suppléments qui sont susceptibles de s’appliquer. Informez votre client des facilités de paiement disponibles s’il y en a. Il pourra de cette manière plus facilement se projeter sur le prix global de l’article, ce qui le mettra davantage en confiance.

Dans une étude Salsify, une partie des consommateurs dit que la qualité des images et des descriptions de produits est l'un des 3 critères décisifs qui poussent à l'achat. 47% des consommateurs interrogés ont classé la qualité du contenu avant le choix de produits, la pertinence des recherches, les programmes de fidélité, et les foires aux questions (FAQ). Les informations qu’ils trouveront sur la page produit leur permettront de s’assurer que l’article correspond à leurs attentes. Le descriptif doit donc être complet !

Décrivez le produit selon sa taille, sa matière, son poids, ses couleurs, mais aussi sur son utilisation. Proposez un guide des tailles, une fiche technique, des conseils d’utilisation et d’entretien…

Après ces descriptions factuelles, vous pouvez personnaliser le contenu en développant un argumentaire sur la qualité du produit. Publiez un contenu original, car le contenu dupliqué est pénalisé par les moteurs de recherche !

Les internautes n’ont pas le produit décrit sous les yeux. Rien ne vaut des images de qualité présentant l’article sous tous les angles, et se rendre compte de sa taille ou de son volume. Choisissez des photos réalistes et authentiques, évitez des images de banques d’images qui ne reflètent pas du tout la qualité ni l’utilisation du produit.

Les photos doivent être suffisamment grandes et d’une très bonne qualité pour rassurer le client. Les vidéos sont également un gros bonus pour les prospects.

Niveau SEO, attention au poids des images : optimisez le plus possible les images pour éviter le chargement trop long de la page. Travaillez le nom des images en y ajoutant au moins le nom du produit ou le mot-clé à positionner.

Le bouton d’appel à l’action ou call-to-action est l’élément clé de votre fiche produit. C’est sur ce bouton que le prospect doit cliquer pour entamer son processus d’achat. Le CTA doit donc être à une place visible dès le premier coup d'œil sur la page descriptive du produit. Le client ne doit pas avoir à faire défiler la page pour le trouver, et la couleur du bouton doit ressortir de l’ensemble des éléments graphiques pour être tout de suite identifiable. La taille de la police doit être suffisamment grande et le texte lisible, d’une couleur se détachant de celle du bouton.

Concernant le texte du bouton, privilégiez des verbes d’action à l’infinitif pour faire passer un message clair. Le plus courant est “ajouter au panier” ou “acheter” mais vous pouvez aussi proposer d’autres actions comme “ajouter aux favoris”, “retirer en magasin”, “réserver”, en fonction des services que vous proposez.

Indiquez les éléments réassurance pour faciliter l'engagement de votre prospect :

✅Informations sur les stocks du produit : affichez le nombre de pièces restantes d’un produit quand les stocks sont faibles pour créer un sentiment d’urgence auprès des prospects les pousser à l’achat

✅Les modalités de paiement : informez vos prospects sur les différents moyens de paiement disponibles pour leur achat. Indiquez les cartes de crédit acceptées, les plateformes de transactions et les mensualités possibles en cas de paiement en plusieurs fois.

✅La sécurité des transactions : c’est un des éléments sur lesquels les clients deviennent de plus en plus vigilants. La sécurité des transactions est assurée par les prestataires de services de paiement comme les banques, les établissements de paiement indépendants (Stripe, PayPlug, Hipay, Fintecture, etc.) ou les portefeuilles de paiement en ligne (Paypal ou Paylib etc.).

✅Les modalités de livraison : indiquez les modes de livraison utilisés pour vos articles, le prix de la livraison ou des frais de port, ainsi que les délais et moyens d’expédition.

✅Témoignages ou avis client sur le produit et le service de l’entreprise : ceux qui parleront le mieux de vos produits ou de vos services sont ceux qui en bénéficient eux-mêmes ! Affichez les avis de vos clients, qu’ils soient positifs ou négatifs. Apprenez quelques méthodes pour répondre aux critiques négatives de manière diplomatique et professionnelle.

✅Origine des produits : enfin, la provenance des produits et des matériaux qui les composent sont un critère de sélection pour de nombreux internautes. Les clients privilégient de plus en plus le local, le circuit-court ou encore le made in France et sont soucieux de l’empreinte carbone de leurs achats.

Aujourd’hui, votre site e-commerce et surtout la page produit doivent être adaptés à la navigation sur mobile. Les éléments comme la description produit, les CTA ou les avis clients doivent être accessibles, lisibles et cliquables. Le tunnel d’achat doit également être pensé pour mobile, il doit être simple et rapide et au moins aussi facile que sur ordinateur.

Enfin, listez en bas de votre fiche produit des articles similaires ou des produits complémentaires à celui que consulte l’internaute.

Cette fonction a deux avantages majeurs :

1) Vous multipliez les opportunités d’achat de l’internaute et augmentez les possibilités d’élever le montant du panier.

2) S'un point de vue SEO, vous créez des liens et des passerelles supplémentaires entre différentes pages du site, ce qui consolide votre référencement naturel auprès des moteurs de recherche.

Si le produit que le client est en train de consulter ne lui plaît pas, il faut lui offrir la possibilité de passer rapidement à un autre article pour le retenir plus longtemps sur le site.

En résumé, voici les étapes à suivre pour optimiser les fiches produit pour le SEO :

A l'heure où les achats en ligne explosent, il est plus que recommandé d'optimiser les fiches produits pour le SEO pour gagner en visibilité, acquérir de nouveaux clients et augmenter les ventes sur votre boutique en ligne. Ces quelques étapes vous aideront à réussir l'optimisation SEO de vos fiches produit.

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